小企业突围战 | 兰格格以“草原酸奶”品类在巨头围猎下逆势增长40%

2025年04月14日

2023年，大树落地辅导与兰格格开启战略合作。面对行业集中度较高的乳制品行业，仅低温酸奶48%市场份额被蒙牛、伊利双巨头抢占，大树落地辅导凭借独创的“小战略”方法论，为兰格格量身定制品类创新增长战略：以抢先定义和占据“草原酸奶”品类机会，精准锁定消费者心智，构建“代言‘草原酸奶’+成立‘草原菌种库+打造‘草原酸奶矩阵’”三位一体竞争壁垒，成功在低温酸奶红海市场撕开突破口。2024年乳制品行业线下渠道整体下滑11%的寒冬中，兰格格主营业务逆势暴涨40%，年营收突破7亿大关，连续三年蝉联草原酸奶全国销量冠军，成为名副其实“草原酸奶增长王”，跃升为中国低温酸奶领域的新标杆。在刚闭幕的第33届HOTELEX上海展——被誉为亚洲标杆级行业盛会上，兰格格作为“中国草原酸奶之都”代表品牌，再次展现王者风范。线下展位接待意向客户超过1100人次，线上直播间GMV突破百万，双线联动形成现象级品牌势能，收获了行业内外的广泛关注。

*以下内容来源兰格格草原酸奶官方公众号*


4月2日，为期4天的第33届上海国际酒店及餐饮业博览会（HOTELEX上海展）在上海即将圆满落幕。作为来自中国草原酸奶之都的乌兰察布品牌，兰格格草原酸奶在本次展会上表现亮眼，不仅线下业务洽谈热烈，线上直播同样成绩斐然，收获了行业内外的广泛关注。



展会期间，兰格格草原酸奶展位吸引了众多专业人士驻足。公司共接待了1100余家意向客户，深入洽谈合作事宜，拓展业务版图。与此同时，兰格格自播直播间热度爆棚，观看人次突破60万，在线最高人数近1万，GMV更是突破100万元，各项数据均创历史新高。

兰格格草原酸奶，作为专注于低温酸奶乳品研发与销售的品牌，始终致力于为合作伙伴提供专业、定制化的酸奶解决方案。品牌连续三年（2022 - 2024年）斩获草原酸奶全国销量冠军，三次荣膺iSEE全球美味奖，更获评中国乳业新势力年度突破企业 。秉持“为消费者提供营养健康的草原酸奶”这一理念，兰格格从多维度赋能合作伙伴，涵盖草原特色差异化打造、冷链管理、产品定制开发以及食品安全保障等服务。

在技术研发上，在总经理姚凯的带领下，兰格格草原酸奶技术团队与中国农业大学专家团队深度合作，持续开展自主研发工作。目前，其草原酸奶菌种库已拥有近2000株自有菌株，从中成功筛选出8株明星菌株，包括6株发酵菌和2株功能性益生菌，并应用于实际产品生产，更贴合国人体质需求。

在市场布局方面，兰格格销售网络已覆盖全国300多个城市，最远地区可实现T + 5配送服务，确保产品新鲜送达。本次展会，兰格格带来近30种创新乳品，包含草原酸奶基底、美味型、风味型、功能型和家庭型产品，为茶饮、餐饮行业客户提供了丰富的选择。

未来，兰格格草原酸奶专业乳品将继续发挥在草原酸奶品类的优势，凭借在低温酸奶市场积累的丰富经验，以及专业的研发和生产团队，持续创新，为茶饮、餐饮客户提供更优质的草原酸奶应用解决方案，让更多消费者品尝到美味、健康的草原酸奶。